مذاکره‌های جذب سرمایه، تکنیک‌ها و نکات ضروری آماده‌سازی و بستن قرارداد سرمایه‌گذاری

جلسات جذب سرمایه برای رشد و توسعه استارت‌آپ و مذاکره با سرمایه‌گذار خطرپذیر در هر مرحله‌ای از سیر تکاملی استارت‌آپ، از ایده‌پروری تا اسکیل‌آپ می‌تواند حساس و اضطراب‌آور باشد و هرچه استارت‌آپ در مراحله اولیه‌اش باشد این اضطراب بیشتر و جذب سرمایه دشوارتر است. بنیان‌گذاران در جلسات سرمایه‌پذیری و مذاکره با سرمایه‌گذار پیچ‌دک ارائه ‌می‌نمایند و از شکل‌گیری ایده اولیه کسب‌ وکار تا بیزنس‌پلن و برنامه‌ریزی‌های مالی اینکه چقدر سرمایه در ازای چه میزان سهامی نیاز است جذب شود و این سرمایه قرار است در چه راهی هزینه شود، صحبت می‌کنند. اینکه چه ماموریت و رسالتی برای خود قائل هستند و چه اهدافی برای ورود به اکوسیستم استارت‌آپی دارند. خلاصه کوتاهی از طرح و مشکلی که قرار است حل کنند مطرح می‌شود و راهکار کسب و کار که چگونه با آن مشکل مواجه شده و چگونه آنرا حل می‌کنند. بنیان‌گذاران علاوه بر اینکه به معرفی و بررسی اعضای تیم و تخصص هر یک می‌پردازند بایستی شور و اشتیاق گروه برای ادامه مسیر و باقی ماندن در این سیستم را نیز نشان دهند. استارت‌آپ چه محصولات و خدماتی ارائه می‌کند و آنها با نیاز بازار هم‌خوانی دارند برآوردی از اندازه بازار و اینکه استارت‌آپ چه سهمی از آن را می‌تواند به دست بیاورد ارائه می‌کنند. چه رقبائی در این بازار وجود دارد و این استارت‌آپ چه مزیت رقابتی نسبت به آنها دارد. در مورد بازاریابی و فروش و اینکه چگونه به جامعه مخاطبین دسترسی پیدا می‌کنند، از میزان احتمالی کاربر و چرخه حیات هر کاربر گرفته تا هزینه جذب و ارزش تجاری هر کاربر صحبت می‌شود. در این جلسه بایستی توجه دقیقی به مدل‌سازی مالی و مدل درآمدی استارت‌آپ شده و نقطه سربه سر و سایر منافع انتفاعی سرمایه‌گذار محاسبه و مطرح گردد.